发改君在现场｜跨国药企北京行，共商合作新篇章

界面新闻记者 | 卢奕贝

界面新闻编辑 | 牙韩翔(hánxiáng)

罗森便利店放慢(fàngmàn)了在中国市场的扩张速度。

根据中国连锁经营协会发布的(de)《2024中国便利店TOP100》榜单，罗森(luósēn)中国门店数量为6652家，排名第5，较2023年净增加(zēngjiā)322家。此外(cǐwài)，界面新闻在极海品牌监测数据上看到，截至6月12日，罗森在营门店数量为6873家。

据罗森日本官网资料，从2019年起罗森(qǐluósēn)便利店在中国市场(shìchǎng)上以(shàngyǐ)每年新增1000家的速度迅猛扩张，到2023年8月罗森中国门店数量已经突破(tūpò)6000家。对比过去，罗森在中国的扩张势头在近两年明显放缓。

而自2020年起，罗森就(jiù)反复强调，要在2025年于中国开出1万家店(diàn)。眼下，2025年快要过半，从数量上看，罗森距离(jùlí)这个目标还很遥远。

于是，罗森不得不面对现实，提出了新的目标。根据财联社(liánshè)新消费日报，罗森目标在截至(jiézhì)2031年2月(yuè)的财年之前，将中国门店数量增加至12000家——这相当于它给自己“降标”，相对(xiāngduì)2020年的目标，它给了自己更多的时间来实现量级增长。

同时，罗森集团还计划在未来六年内(nèi)将海外门店数量增加一倍至约(zhìyuē)1.4万家，与日本本土市场门店数量基本持平。

6月13日，界面新闻联系罗森中国(zhōngguó)总部(zǒngbù)进行采访，但该公司暂未接受该请求。

事实上，竞争压力之下，罗森已经(yǐjīng)想尽办法来维持增速。

一方面是持续下沉。海南罗森一位负责加盟招商的工作人员告诉界面新闻，今年以来海南的新开加盟城市包括定安(dìngān)、昌江、乐东(lèdōng)等四线城市，而海口、三亚等城市则需要结合实际情况评估，“我们也没办法说是已经饱和(bǎohé)了不给(gěi)开。”此外，沈阳(shěnyáng)罗森今年开放加盟的区域也多为凌海、大石桥等四线城市。

极海品牌(pǐnpái)监测数据显示，罗森目前有超(yǒuchāo)80%的门店分布在一线至二线城市，三线及以下城市占比不足20%。在高线城市相对饱和(bǎohé)的情况下，进军县城是罗森自然而然的选择。

但这(zhè)仍无法缓解罗森所面临的压力。

罗森中国总裁三宅示修在5月(yuè)召开的CCFA新消费论坛上表示，过去一年，罗森中国新进入(jìnrù)山东省济南市等18个城市，目前已覆盖17个省、直辖市，124个城市。在新进入的城市，罗森不可避免地(dì)与当地便利店(biànlìdiàn)(biànlìdiàn)展开竞争，加之如今便利店行业面临的竞争已不仅局限于业内，消费者心理的变化给传统零售业带来了更大的挑战。

此外，罗森也在尝试创新业态“罗森小站”，爆改街边夫妻小卖店以(yǐ)加快对部分地区的渗透(shèntòu)。

于罗森中国官网可(kě)看到，目前公开发出“罗森小站(xiǎozhàn)”加盟选择的地区在粤闽及重庆、成都等西南(xīnán)市场，对比罗森标准店，罗森小站的门槛大幅放低。为吸引加盟商，罗森粤闽地区还推出优惠条款(tiáokuǎn)，若在2025年末前将(jiāng)店铺更换罗森招牌，加盟费0元；6月前更换，则氛围改造费全额补贴。

罗森(luósēn)(luósēn)小站或许并不是最近才推出的业态——社交平台上早在(zài)2021年就有网友发信息称在线下见到了一家罗森小站。公开报道(bàodào)称，目前罗森小站合计店铺数约200家，其中川渝地区125家店，广东地区65家店。不过该数据尚未得到罗森官方的证实。

而罗森此举或是在南方看到了加密的机会。而接受“翻牌(fānpái)”，也有助于它更快地(dì)吸引夫妻店、百货店的注意，从而超越竞争对手。

以广东为例，这里最常见的便利店(biànlìdiàn)包括美宜佳与天福，《2024中国便利店TOP100》显示，美宜佳门店(méndiàn)数量达(dá)37943家，位列(wèiliè)第一；天福则以7521家门店数量位列第四。要想在这样群雄环伺的环境中分一杯羹，罗森只能放低身段。

这些举措也的确帮助罗森加速扩张(kuòzhāng)。

罗森粤闽地区于2024年开始推广罗森小站业态，广东(guǎngdōng)深圳罗森便利店有限公司副总经理八木康俊曾对外表示(biǎoshì)，2024年底公司在广东省（深圳、东莞、广州、中山、佛山(fóshān)、江门(jiāngmén)、珠海）10个城市及福建省（厦门、泉州、漳州）拥有超过(chāoguò)300家门店。而据粤闽罗森公众号，今年6月该地区门店达400家。

但整体而言，罗森在中国市场正面临更加复杂的竞争环境(huánjìng)。

中国连锁经营协会联合毕马威(bìmǎwēi)发布的《2025年中国便利店发展报告》显示，2024年便利店业态普遍面临客流减少和客单价下降的双重压力(yālì)，单店单日营收轻微(qīngwēi)下滑，单日销售额为4634.0元。

此外，虽然2024年全国(quánguó)便利店企业(qǐyè)门店数量(shùliàng)前十品牌门店规模呈正增长，各大品牌以快速(kuàisù)扩张的门店数量展现出其强大的市场渗透力与品牌影响力，但(dàn)受门店数量持续增加影响，单店营收被分流，2024年便利店企业平均坪效持续下滑。大型企业与腰尾部品牌日均坪效差距存在扩大迹象。

罗森也意识到了保持竞争力的重要性(zhòngyàoxìng)。

三宅示修在会上提到，今年(jīnnián)正值日本罗森成立50周年，日本罗森成立了(le)大变革委员会，推进了一系列重要举措。其中最为关键的是提升商品力、优化(yōuhuà)服务待客、店铺卫生以及营造干净愉悦的环境。只有将这(zhè)几个要素做到极致，才能让消费者(xiāofèizhě)感受到罗森相较于其他(qítā)业态的便利性。此外，罗森也在积极开展IP联名营销，这被定义为“快乐的便利”。